Les notions du directeur commercial
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Objectifs
-Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l'exécution du plan d'action commerciale
-Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l'entreprise
-Manager les équipes et l'environnement
-Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l'entreprise
-Manager les équipes et l'environnement
Programme
Aligner le plan marketing et le plan d'action commerciale
Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité
Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …)
Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l'entreprise
Communiquer positivement et transmettre l'enthousiasme aux équipes de vente
Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité
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