Digital Business Developer

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Objectifs

La formation Digital Business Developer a pour but d'amener des profils qui ont une appétence pour les métiers de l'acquisition clients (sans pré-requis de diplôme) vers un niveau Business Developer junior (SDR / Inside Sales), capables de maîtriser les meilleurs techniques et outils de vente.

Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique B to B et c'est un élément central pour l'atteinte de leurs objectifs de croissance.
Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes.

La tension sur ce métier est très forte. L'association des directeurs commerciaux de France (DCF) estime qu'il manque 100 000 commerciaux et business developers en France en 2021.

Programme

La formation Digital Business Developer se déroule sur 5 grandes phases qui ont pour objectif une montée en compétences progressive sur les 7 modules pédagogiques (listés dans les pages ci-après). Ces 7 modules pédagogiques doivent être acquis en fin de formation, c'est pour cela qu'ils sont répétés avec une notion de progression pédagogique, au cours des 5 phases de formation.
Phase 1 : Formation sur le métier et 1er challenge
Phase 2 : Semaines certifications
Phase 3 : Certifications digitales
Phase 4 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev
Phase 5 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité