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Objectifs

- Construire une base de données
- Gérer la base de données
- Réaliser une veille
- Construire un argumentaire de vente
- Contractualiser
- Gérer une tournée

Programme

Construction d'une base de données
- Gestion et entretien d'une base de donnée
- Réalisation d'une veille adaptée au projet de diffusion
- Construction d'un argumentaire de vente
- Initiation à l'art de la négociation : s'appuyer sur des techniques de vente
- Estimation des coûts de la diffusion et contractualisation
- Gestion de la tournée dans ses aspects logistiques et humains
- Planification et animation d'outils collaboratifs

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