Construire et developper mon offre commerciale

CMA NA

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

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En présentiel

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Objectifs

Élaborer une stratégie commerciale adaptée à l'entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions ou contraintes d'activité

Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action personnalisé pertinent et efficace et une politique de communication adaptée

Contrôler et valider la démarche commerciale mise en place en aidant à l'utilisation des outils de communication

Programme

Jour 1

Réaliser une analyse stratégique de son entreprise

Identifier les éléments de différenciation de son marché

Identifier le positionnement et les arguments

Identifier le niveau de satisfaction des ses clients

Identifier les concurrents et savoir se positionner sur son marché

Définir ses axes de développements

Poser un objectif commercial

Jour 2

Identifier les ressources à mettre en œuvre

Mettre en place un plan d'action structuré

Définir ses cibles clients et mettre en place une stratégie de fidélisation

Mettre en places les outils de suivi

Jour 3

Valider les grandes lignes du plan

Identifier les outils et techniques pour réussir sa communication

Définir sa cible

Définir les moyens adaptés

Identifier et compléter ses supports de communication

Planifier selon sa saisonnalité

Piloter le plan