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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2520 €

Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Découvrez les techniques et les outils indispensables pour identifier et attirer de nouveaux clients de manière efficace. À l'issue de cette formation intensive l'apprenant sera capable de maîtriser les différentes étapes du processus de prospection, de la recherche de prospects à la prise de rendez-vous, et de développer des stratégies de prospection performantes. La prospection commerciale est essentielle pour le développement de toute entreprise cherchant à augmenter son portefeuille clients et son chiffre d'affaires.

Programme

Introduction aux fondamentaux de la prospection commerciale. Techniques de recherche et qualification des prospects. Utilisation des outils et bases de données pour la prospection. Création et gestion de listes de prospects. Approches multicanal : téléphone, email, réseaux sociaux, etc. Techniques de communication et d'écoute active. Rédaction de scripts de prospection et emails de prise de contact. Stratégies de prise de rendez-vous et suivi des prospects. Gestion des objections et techniques de persuasion. Tendances et innovations en prospection commerciale.

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