Chef de vente 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux

Cette formation sur huit jours se divise en trois parties :
- Partie 1: Accroître ses aptitudes de chef (fe) de vente.
- Partie 2 : Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale.
- Partie 3 : Motiver, guider et accompagner la force de vente sur le terrain.

Partie 1 : Accroître ses aptitudes de chef (fe) de vente
Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef (fe) de vente.
- Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale.
- L'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise.
- Savoir donner l'image d'un apporteur de valeur ajoutée.

Eviter les pièges :
- Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions.
- Comment gérer à la fois la mission de bon/bonne vendeur (se) et la mission de manager (euse).

Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien :
- Connaître les styles de management et leurs efficacités.
- Devenir plus flexible.
- Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d'autoritarisme ou autres dit extrême.
- Connaître l'image de soi auprès de ses vendeurs (ses).

Obtenir plus de ses vendeurs (ses) en utilisant les leviers de la motivation :
- Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux (les).
- Instaurer un climat gagnant et positif.
- Identifier et s'adapter aux différents profils de commerciaux (les).

Savoir exhorter ses commerciaux (les) :
- Organiser son management.
- A chaque entretien managérial, se fixer des objectifs.
- Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes.
- Les techniques d'assertivité pour recadrer un/une collaborateur (trice).
- Les objectifs doivent être ambitieux et atteignable.
- Redonner confiance et aider à la réussite d'un/une vendeur (se) aux résultats insuffisants.

Partie 2 : Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale
Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux (les) :
- Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord.
- Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle.
- Connaître les ratios d'activité, l'organisation et l'assimilation du plan de vente de chaque commercial.
- Evaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.