AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Etablir un diagnostic pour déterminer sa stratégie merchandising

• Evaluer la situation de son enseigne et/ou de sa marque
• Analyser les attentes et comportements des clients

Déterminer des actions merchandising ciblées

• Déterminer un profil client par action
• Poser le plan d'actions
• Les 8 étapes clés de la démarche catégorielle

Analyser les résultats des actions et les ajuster

• Retenir les bons indicateurs de performance merchandising 
• Connaître les outils de contrôle internes et externes
• Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Après-midi

Le macro merchandising (point de vente)

• Optimiser la circulation dans le point de vente (flux, zonages,...)
• Déterminer les allocations d'espaces 
• Analyse de rendements et détermination des bornes de linéaires
• Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

JOUR 2

Matin

Le micro merchandising (produits)

• Gérer les assortiments efficacement
• Savoir segmenter la demande
• Structurer l'offre dans les linéaires (modes d'implantations)
• Déterminer des facings et élaborer des planogrammes

Après-midi

Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente

• Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
• Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
• Concevoir et implanter la PLV
• Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
• Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
• Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.