Gestion de la relation clientèle touristique

Gestion de l'espace d'accueil

Conseil et vente de prestations touristiques : prise en charge du client, conduite de l'entretien de vente/conseil, concrétisation de la vente

Suivi de la clientèle : suivi de la prestation, suivi de la qualité de service

Accompagnement des touristes

 
Elaboration d'une prestation touristique

Analyse de l'activité touristique

Diagnostic stratégique d'une organisation touristique

Conception d'une prestation touristique

Diffusion d'une prestation touristique

 
Gestion de l'information touristique

Veille informationnelle

Traitement de l'information

Diffusion d'informations au public cible

Conservation de l'information

Compétences attestées :

Organiser l'espace d'accueil

Accueillir le client

Pratiquer une écoute active du client

Caractériser la demande du client

Présenter les caractéristiques fondamentales des destinations ou des produits concernés

Proposer une prestation touristique adaptée (à la demande du client et aux objectifs de l'organisation)

Finaliser la vente

Respecter les règles juridiques, éthiques et déontologiques

Assurer le suivi de la vente

Analyser la qualité de la prestation touristique vendue

Prendre en charge un groupe de touristes

Établir des liens entre l'évolution socio-économique ou juridique et l'activité touristique

Caractériser le rôle et le statut des acteurs du tourisme

Identifier les menaces et les opportunités de l'environnement pour une organisation touristique donnée

Identifier les forces et faiblesses d'une organisation touristique donnée

Porter un jugement sur la situation d'une organisation touristique

Identifier les caractéristiques de l'offre et de la demande (pour une prestation donnée)

Sélectionner les fournisseurs et prestataires

Assembler les composantes de la prestation

Négocier les composantes de la prestation

Déterminer le coût de revient de la prestation

Fixer un prix de vente en fonction de la politique commerciale

Rédiger l'offre

Choisir des réseaux et des canaux de distribution adaptés 

Sélectionner des supports de communication adaptés

Porter un jugement sur la construction et la mise en œuvre d'une prestation

Assurer une veille informationnelle

Identifier les évolutions et les changements significatifs dans l'environnement

Mettre à jour les bases d'information

Produire de l'information utile à la décision

Diffuser des messages adaptés (contenu et canal) au public cible

Archiver l'information

Participer à la sécurisation du système d'information touristique