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ISME-LA ROCHELLE

BACHELOR Developpement Commercial

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 17 - Périgny
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 16 - Charente
  • 17 - Charente-Maritime
  • 19 - Corrèze
  • 23 - Creuse
  • 24 - Dordogne
  • 33 - Gironde
  • 40 - Landes
  • 47 - Lot-et-Garonne
  • 64 - Pyrénées-Atlantiques
  • 79 - Deux-Sèvres
  • 86 - Vienne
  • 87 - Haute-Vienne

Objectifs

Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d'activité, via le chiffre d'affaires, son nombre de clients.

Responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation et doté d'une solide aisance relationnelle, le Business Developer a une vision stratégique sur son périmètre d'activités et un sens du résultat sur le long terme. Il est acteur incontournable du développement de son entreprise.

Programme

Expertise commerciale
Stratégie et plan d'action
Stratégie de génération de pré-leads
Prospection et fidélisation
Organisation commerciale et
performance
Techniques d'achat
Approche spécifique grands comptes
Négociation client
Propositions et écrits commerciaux
Environnement stratégique
Management stratégique et commercial
d'entreprise
Marketing stratégique
Gestion - Finance
Droit des affaires
Compétences supports
Informatique bureautique
Anglais business
Pitcher en public
Gestion de projet événementiel

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