Formation Delegue pharmaceutique

Les formations professionnelles de délégué pharmaceutique

Qu’apprennent les formations professionnelles existantes de délégué pharmaceutique ?

L’objectif des formations professionnelles pour devenir délégué pharmaceutique est d'enseigner toutes les compétences nécessaires afin d’être opérationnel rapidement au sein de l’industrie pharmaceutique et de trouver un emploi. Ces formations comprennent généralement un module vente/marketing et un module santé. Ainsi, vous apprendrez dans un premier temps toutes les techniques de vente et de marketing nécessaires, mais aussi l’art de la négociation, la mise en place d’une stratégie commerciale adaptée, l’analyse de vos résultats et l’optimisation de votre stratégie commerciale. Au cours de ces formations, vous apprendrez tout ce qu’il faut connaître sur le plan médical, règlementaire et pharmaceutique. Ces connaissances médicales sont essentielles pour faire affaire et vendre vos produits avec les professionnels de santé. Des mises en situation, des sketchs et un stage terrain vous permettront de mettre en application tout cela.

Les compétences nécessaires au métier de délégué pharmaceutique

Quelles sont les compétences à mettre sur un CV pour postuler un emploi de délégué pharmaceutique ?

Le délégué pharmaceutique est avant tout un commercial. Aussi, il connaît parfaitement les avantages marketing de ses produits, les besoins de ses clients et possède une grande force de persuasion. Il maîtrise les techniques de vente, l’écoute client active et la reformulation des besoins, ce qui fait de lui un excellent commercial. Il est capable d’élaborer un plan d’action commerciale pertinent en fonction de la stratégie définie par sa direction, tout en respectant la réglementation pharmaceutique. Il est bon communicant, possède un très bon relationnel, ce qui lui permet de gagner la confiance de ses clients et de les fidéliser dans le temps. Le délégué pharmaceutique est une personne organisée, rigoureuse et méthodique, il mène plusieurs projets de développement des partenariats commerciaux de front, en gère l'avancée et effectue le suivi de tous ses clients sur le secteur qui lui est attribué. Il est également force de proposition et de conseil pour ses clients, ce qui lui permet de leur donner des indications de merchandising de l’espace de vente afin de mettre au mieux en valeur les produits et attirer les clients.
Bien sûr, il dispose d’une bonne culture scientifique et connaît les problématiques quotidiennes des professionnels de santé. Au quotidien il dialogue avec ces spécialistes. Le délégué pharmaceutique maîtrise également les outils informatiques et les outils de reporting afin de garder un œil sur l’avancée de ses projets et transmettre ses résultats à sa direction. Enfin, il est capable d’analyser ses résultats en fonction des objectifs fixés sur son secteur et d’adapter sa stratégie pour maximiser ses ventes.

Se former au métier de délégué pharmaceutique

Quels sont les dispositifs pour se former ? Comment financer sa formation ?

Pour accéder au métier de délégué pharmaceutique, il n’existe pas de formation type. Toutefois, avec un niveau Bac, il est possible d’intégrer une école de commerce qui formera au métier de commercial et permettra de réaliser plusieurs stages permettant d’avoir une expérience sur le terrain afin d’être directement opérationnel une fois diplômé et trouver un emploi rapidement.

D’autres voies sont possibles, comme intégrer un BTS dans le domaine commercial ou scientifique ou une formation pour obtenir le titre de délégué pharmaceutique.

D’autres formations accessibles à niveau Bac+2 permettent d’acquérir un niveau licence et de se spécialiser dans la promotion de produits de santé comme :

• Le DU délégué à l’information médicale et pharmaceutique,
• Le BUT dans le domaine commercial et scientifique,
• La Licence professionnelle métiers de la promotion des produits de la santé.

S’il s’agit d’une reconversion, sachez que certaines de ces formations sont éligibles au CPF.