AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Comprendre le contexte de transformation et les fondamentaux de la négociation

Matin : Contextualisation de la négociation dans la transformation

• Introduction aux changements organisationnels
• Typologie des transformations et impact sur les parties prenantes
• Importance de la négociation dans le cadre d'une transformation
• Rôles et enjeux pour les leaders et managers

Après-midi : Les bases de la négociation en période de changement

• Principes et styles de négociation
• Approche collaborative vs compétitive, stratégies adaptatives
• Techniques de communication efficaces pour la négociation
• Écoute active, questionnement, reformulation et empathie

Jour 2 : Stratégies avancées et mise en pratique de la négociation

Matin : Stratégies et préparation à la négociation

• Analyse des parties prenantes et cartographie des intérêts
• Identification des attentes, craintes et motivations
• Construction d'une proposition de valeur commune
• Création de scénarios gagnant-gagnant, anticipation des objections

Après-midi : Mise en situation et gestion des aspects émotionnels

• Simulations de négociations dans des contextes de transformation
• Jeux de rôles basés sur des études de cas réalistes
• Gérer les tensions et les résistances au changement
• Techniques pour désamorcer les conflits, construire un consensus

Clôture de la formation

• Débriefing des simulations, partage d'expériences et meilleures pratiques
• Plan d'action individuel pour appliquer les compétences acquises
• Évaluation de la formation et feedback pour un suivi post-formation