Recherche et Développement de Partenariats Commerciaux en 1 journée (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Définition et importance des partenariats commerciaux.
• Vue d'ensemble du processus de recherche et développement de partenariats.

• Stratégies pour identifier des partenaires potentiels alignés avec les objectifs commerciaux.
• Utilisation des réseaux professionnels et des bases de données pour la recherche de partenaires.

• Techniques efficaces pour le premier contact : cold calling, emailing, réseautage.
• Préparation et personnalisation des messages de prise de contact.

• Principes fondamentaux de la négociation dans un contexte de partenariat.
• Techniques pour mener des négociations gagnant-gagnant.
• Élaboration d'accords de partenariat : clauses essentielles, objectifs communs, engagements.

• Mise en place de systèmes de suivi pour évaluer la performance des partenariats.
• Techniques pour maintenir l'engagement et renforcer la collaboration à long terme.

• Identification des sources potentielles de conflits dans les partenariats commerciaux.
• Stratégies et outils pour gérer efficacement les défis et résoudre les conflits.

• Simulations de prise de contact, négociation, et gestion de conflits avec des partenaires potentiels.
• Analyse d'études de cas réelles sur le développement réussi de partenariats commerciaux.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.