Le marketing Industriel

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel

• Définition du marketing : la démarche marketing.
• Comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel
• Identifier les spécificités de la clientèle et de l'environnement industriel (interdépendances fournisseurs/clients, impacts des technologies, mutations des marchés)
• Apprendre à se situer dans la filière technologique.

Jour 1 - Après-midi

2. Déterminer et analyser le marché 

• Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (segmenter en BtoB)
• Les critères de choix des professionnels
• Les différentes méthodes de sourcing
• Identifier et analyser la concurrence
• Les domaines d'activités stratégiques
• L'analyse du portefeuille d'activités (les méthodes BCG, Mc Kinsey, les forces de Porter)
• Les méthodes d'estimation des informations
• Effectuer l'Analyse du Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
• Réaliser une veille concurrentielle efficace du marché

Jour 2 - Matin

3. Gérer le Marketing Mix Produit

• Le poids de l'innovation
• Créer un produit innovant et différenciateur
• Construction des gammes et lancement de nouveaux produits
• Créer un cahier des charges pour les nouveaux produits
• Gérer la marque produit
• Intégrer la maîtrise de la qualité (lean management)

4. Gérer le marketing Mix Prix

• Comprendre la notion de création de valeur
• Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
• Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
• Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)

Jour 2 - Après-midi

5. Marketing Mix Communication

• Comprendre la notion de création de valeur
• Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
• Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
• Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)

6. Marketing Mix Promotion et mise en marché

• Les caractéristiques des marchés d'affaires
• L'évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation
• La relation avec les partenaires

7. Piloter le plan de marketing industriel

• Planifier le plan d'actions marketing
• Choisir les KPIs pertinents
• Formaliser un tableau de bord efficace