VAE - Bachelor Responsable de Developpement Commercial et du Marketing Operationnel
CCI Campus
La démarche de validation des acquis de l'expérience (VAE) permet de reconnaitre et de valoriser vos compétences professionnelles dans le domaine du commerce en vue d'obtenir le titre de Bachelor Responsable de Développement Commercial et du Marketing Opérationnel.
Le Responsable de développement commercial élabore et conduit un plan d'actions marketing et commercial, organise la prospection, propose et négocie les offres avec les clients. Il intervient sur des offres complexes, qui nécessitent l'élaboration de solutions sur mesure et adaptées aux besoins du client ou aux projets de l'entreprise.
Il a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clés ou au niveau d'une zone géographique.
1. Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Exercer une fonction de veille
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer un plan d'action commercial omnicanal
2. Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
Construire et préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats
3. Construction et négociation d'une offre commerciale
Diagnostic des besoins clients
Construire et chiffrer une offre adaptée
Élaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
4. Manager l'activité commerciale en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Évaluer les performances de l'action commerciale
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