Trouver de nouveaux clients

Chambre des métiers et de l'artisanat de la Région Auvergne-Rhône-Alpes (CMAR)

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

?Déterminer ses cibles, sa stratégie d'approche et préparer son plan d'actions de prospection

? Connaître et utiliser les outils de prospection adaptés pour développer son fichier de prospects et acquérir de nouveaux clients

? Être plus à l'aise dans sa posture lors de la prospection clients pour commercialiser ses prestations

Programme

Connaître et cibler ses futurs clients

Qui sont mes clients ? Où sont-ils ? Comment me mettre en contact rapidement avec eux ?

L'importance de la veille commerciale

Préparer son argumentaire

Développer un plan d'action de prospection

Clarifier vos objectifs principaux et secondaires de développement

Choix de ses actions de prospection en fonction de son activité, de la cible et de son budget

Etablir et respecter son planning pour trouver rapidement ses premiers clients

La méthodologie d'une relation client réussie

La découverte du client, les informations essentielles

Valoriser son savoir-faire et se démarquer de la concurrence

Conseiller – Convaincre – Rassurer

Optimiser sur la force du collectif