Réussir son coaching commercial

1. La formation en résumé
La formation « Réussir son coaching commercial » s’adresse à tous les managers, qu’ils soient débutants ou expérimentés, souhaitant renforcer ou actualiser leurs compétences en leadership commercial. Elle propose d’apprendre les bases essentielles du coaching commercial en adoptant une posture de leader-coach efficace. Le point fort de ce programme réside dans la maîtrise du modèle GROW, un cadre reconnu pour structurer des sessions de coaching performantes, ainsi que dans l’apprentissage des techniques de fixation d’objectifs et de motivation. L’objectif principal est de permettre aux participants de motiver leur équipe, de favoriser son développement et d’instaurer une dynamique de réussite collective.

2. Les thèmes abordés
- Introduction au coaching : comprendre son importance pour le leadership et les premiers pas pour devenir coach.
- Le modèle de coaching GROW : découverte approfondie de ce modèle structurant les échanges de coaching.
- Penser comme un coach : mise en pratique via des scénarios réalistes pour appliquer les concepts appris.
- Récapitulatif du coaching : synthèse des points clés pour exceller dans le rôle de coach.
- Définition d’objectifs SMART : apprentissage des méthodes pour fixer des objectifs clairs et stimulants.
- Renforcement de la motivation : exploration des leviers de motivation et des techniques pour inspirer l’équipe.
- Test de motivation : identification des sources personnelles de motivation et d’engagement en tant que leader.

3. Éléments de méthodologie de la formation
Le parcours pédagogique combine un autodiagnostic en ligne en amont et en aval, permettant de mesurer les forces, les axes d’amélioration et les progrès de chaque participant. L’animation s’appuie sur un support visuel dynamique, intégrant vidéos, mises en situation concrètes, et échanges interactifs en groupe, favorisant une expérience vivante et participative. Chaque participant bénéficie également d’un livret numérique interactif regroupant outils, méthodes et fiches pratiques, accessible sur ordinateur ou tablette, pour ancrer durablement les apprentissages et faciliter leur application sur le terrain. Le programme est conçu pour être adaptable aux besoins spécifiques de chaque organisation, avec une personnalisation possible incluant des cas concrets propres au secteur d’activité.