Responsable de developpement commercial

Chambre de commerce et d'industrie métropolitaine aix marseille provence - ccimp

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
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Entreprise
Etudiant
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Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
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En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 13 - Marseille 9e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 04 - Alpes-de-Haute-Provence
  • 05 - Hautes-Alpes
  • 06 - Alpes-Maritimes
  • 13 - Bouches-du-Rhône
  • 83 - Var
  • 84 - Vaucluse
Objectifs
Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe. Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il peut exercer aussi bien dans de grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit que dans des PME/PMI disposant d'une fonction commerciale structurée.
Programme
Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale
Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale
Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

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