Responsable de developpement commercial

CCI Campus Centre

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Tout public

Présentiel

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Le Bachelor Marketing et Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l'ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l'entreprise.

Compétences visées

A l'issue de la formation, vous serez capable de :

Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale

Construire et négocier une offre commerciale

Manager l'activité commerciale en mode projet

Programme

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Élaborer le plan d'actions commercial omnicanal

Rédiger un plan d'action commercial argumenté

Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanale

Préparer les actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale

Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Élaborer une stratégie de négociation

Conduire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Évaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet

Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Évaluer la performance des actions commerciales

Masterclass Digital Management

Concevoir et créer des visuels

Animer une communauté

Améliorer la visibilité et la notoriété d'une marque

Développer sa marque personnelle

Administrer un site WordPress

Business International

Apprendre à élaborer une stratégie efficace pour pénétrer de nouveaux marchés internationaux et maximiser votre réussite

Découvrir les meilleures pratiques pour gérer une chaîne d'approvisionnement internationale et minimiser les risques liés à la logistique et à la distribution

Acquérez les compétences nécessaires pour interagir efficacement avec des partenaires commerciaux de différentes cultures et développer des relations de confiance

Explorer les stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux et apprenez à promouvoir vos produits et services dans différents contextes culturels