Prospection commerciale

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En présentiel

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Objectifs

- Maîtriser les techniques de prospection adaptées au contexte commercial actuel

- Développer des compétences de communication et de persuasion

- Générer de nouveaux leads qualifiés et créer des opportunités de vente

Programme

- Principes fondamentaux de la prospection

- Définition de sa cible et de son offre de valeur

- Techniques de communication de base.

- Élaboration d'une stratégie de prospection multicanale

- Gestion des objections et des situations difficiles

- Utilisation des outils de prospection. (CRM, emailing, réseaux sociaux)

- Techniques de persuasion et de qualification des leads

- Gestion de la relation avec les prospects sur le long terme

- Cas pratiques de prospection complexe sur différents secteurs