Prospection commerciale

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 93 - Rosny-sous-Bois
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
- Maîtriser les techniques de prospection adaptées au contexte commercial actuel 

- Développer des compétences de communication et de persuasion 

- Générer de nouveaux leads qualifiés et créer des opportunités de vente
Programme
- Principes fondamentaux de la prospection 

- Définition de sa cible et de son offre de valeur 

- Techniques de communication de base. 

- Élaboration d'une stratégie de prospection multicanale 

- Gestion des objections et des situations difficiles 

- Utilisation des outils de prospection. (CRM, emailing, réseaux sociaux) 

- Techniques de persuasion et de qualification des leads 

- Gestion de la relation avec les prospects sur le long terme 

- Cas pratiques de prospection complexe sur différents secteurs 


 

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