Mastere Manager de Business Unit

Campus de la CCI d'Eure-et-Loir

Non finançable CPF

Non renseigné

Présentiel

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Étudiant

Modalités

En présentiel

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

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Localité

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Objectifs

Le titulaire de la certification est capable de :

maîtriser les procédures et documents comptables

appliquer des techniques de rédaction et d'élaborer des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné

procéder à l'analyse des écarts entre objectifs et réalisation et à en déceler les causes

suggérer des actions de redressement

maîtriser des techniques d'analyse financière

développer des techniques d'élaboration des prévisions : objectifs, budgets, ainsi que leur mise en oeuvre.

appliquer des techniques de collecte et d'analyse des informations internes et externes se rapportant au marché et à l'environnement économique

mettre en oeuvre des techniques d'analyse des besoins des clients ou des utilisateurs

assurer la définition d'une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hiérarchie, en terme de faisabilité économique et technique

élaborer des plans d'action commerciale : cible à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles

évaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, de faire évoluer un produit.

mettre en oeuvre des outils de la gestion des ressources humaines (droit du travail, paie, droits syndicaux, négociation salariale, instances représentatives)

appliquer les techniques d'animation, d'information, de coordination, de contrôle, de recrutement dans les différentes fonctions de l'entreprise

optimiser des moyens de développement du chiffre d'affaires, amélioration de la marge

assurer la mise en oeuvre efficiente des techniques de négociation commerciale

optimiser les ressources humaines (stimulations, « incentives », intéressement .)

utiliser les outils et la méthodologie de l'approche globale

maîtriser la réflexion de vision globale : fonctions de l'entreprise, marché, environnement (législatif, réglementaire, produits, concurrence .)

traduire la stratégie en actions opérationnelles

passer de la théorie de l'approche globale à la réalisation opérationnelle chiffrée. contrôler des décisions à posteriori.

Programme

Les activités du manager d'entreprise ou de centre de profit s'articulent autour de 5 pôles principaux :

1) Gestion

construire et suivre les budgets prévisionnels, analyser les coûts, suivre le tableau de bord opérationnel

savoir établir un budget prévisionnel, mettre en oeuvre les plans d'action opérationnels et leurs indicateurs

2) mercatique (marketing)

analyser le marché et la concurrence, bâtir les politiques de communication et promotionnelles

mettre en oeuvre les outils de la recherche commerciale, benchmarking, préparer et suivre un budget promotionnel

3) Commercial

bâtir le plan d'actions commerciales, organiser et animer la force de vente, être une force de négociation

prévoir la stratégie commerciale et sa mise en oeuvre

4) Animation

animer et coordonner ses équipes (vente, comptabilité gestion, administration), faire adhérer les collaborateurs à la stratégie définie

faire adhérer les différentes équipes et les acteurs associés au projet d'entreprise

5) Stratégie

diagnostiquer un projet ou une entreprise, analyser ses risques ou opportunités, développer une vision globale de son centre de profit

connaître l'approche globale de l'entreprise et la mettre en oeuvre

établir des comptes rendus réguliers et faire partager sa stratégie aux différents acteurs internes et externes

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