Manager d-affaires

Ecole Tourangelle Supérieure - ETS

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Réaliser une étude du marché

Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser

Définir le public-cible

Fixer des objectifs en tenant compte des forces et faiblesses de l'entreprise et des opportunités et menaces du marché pour élaborer la stratégie commerciale

Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial

Elaborer le budget du plan d'action commercial

Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité

Construire un plan de prospection commerciale

Mesurer la performance de la stratégie de prospection

Chiffrer les propositions aux appels d'offres

Valoriser le portefeuille clients

Communiquer régulièrement

Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d'achat du prospect

Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées

Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai

Informer les équipes internes et externes sur l'importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer

Mettre en œuvre des techniques inclusives d'animation d'équipes internes et externes, adaptées au contexte d'entreprise

Suivre le travail des équipes et des partenaires en mettant en place des outils et des méthodes de travail collaboratif

Solutionner les conflits entre collaborateurs

Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP) au sein de l'entreprise

Rédiger une fiche de poste

Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes

Superviser la rédaction, l'obtention et la mise à disposition de l'ensemble des documents et actes administratifs obligatoires à la bonne réalisation du projet (demandes d'autorisation, déclarations, contrats, etc) pour être en conformité légale et fiscale avec les impératifs de l'activité

Elaborer un processus de gestion des litiges

Concevoir des outils de pilotage et de suivi (tableaux de bord)

Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés en rédigeant un rapport d'activité pour évaluer la rentabilité de son activité et prendre des décisions éclairées permettant d'améliorer la croissance

Rédiger un plan de gestion de crise en déterminant les crises les plus susceptibles de nuire à l'activité et leur impact commercial, social, sociétal pour préparer l'équipe et réduire au maximum les dommages à long terme causés à l'activité

Programme

Non renseigné

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