LinkedIn - Construire sa marque et générer des opportunités business

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Modalité

En présentiel

Durée

2 jours - 14h

Prix

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Optimiser intégralement son profil LinkedIn comme page de vente et outil de prospection
Comprendre et exploiter l’algorithme LinkedIn pour maximiser sa visibilité
Définir sa ligne éditoriale, son ton de voix et ses formats de contenu signature
Produire du contenu à forte valeur ajoutée selon les règles et formats qui performent
Construire et animer une stratégie d’ambassadeurs (employee advocacy)

Programme

Matin — Anatomie d’un profil qui performe (9h00–12h30)
- La tension du monde : pourquoi LinkedIn est devenu le premier outil de crédibilité professionnelle et d’acquisition B2B
- Anatomie d’un profil qui performe : ce que lit vraiment un prospect en moins de 7 secondes
- Toutes les catégories du profil passées en revue : Photo de profil & bannière : règles d’or et erreurs fréquentes
- Titre : la formule en 3 éléments (qui je suis / ce que je fais / pour qui)
- Section À propos : structure en 4 blocs (accroche, valeur ajoutée, preuve sociale, CTA)
- Expériences, compétences, recommandations, formations, certifications
- URL personnalisée, paramètres de visibilité, mode créateur
- Atelier : audit de profil individuel + réécriture du titre et de la section À propos en direct
Après-midi — Comprendre et exploiter l’algorithme (13h30–17h00)
- Comment fonctionne l’algorithme LinkedIn : ce qui booste ou tue la portée d’un post
- Les signaux positifs : temps de lecture, commentaires, partages, sauvegardes
- Les signaux négatifs : liens externes, trop de hashtags, posts ignorés dans la première heure
- La fenêtre d’or : les 60 premières minutes après publication
- Fréquence et régularité : combien poster, à quelle heure, avec quelle régularité
- La logique inbound d’abord : pourquoi la crédibilité par le contenu multiplie par 5 les résultats de la prospection
- Atelier : analyse comparative de posts à fort et faible reach — décryptage collectif
Matin — Définir sa stratégie de contenu (9h00–12h30)
- Définir son ICP (Ideal Customer Profile) : qui lit, qui interagit, qui convertit
- La ligne éditoriale : définir ses piliers de contenu, ses thématiques et ses angles récurrents
- Le ton de voix : définir ses 3 traits de personnalité et les appliquer à l’écrit
- Les 11 catégories de contenus qui fonctionnent : histoire, valeurs, méthode, autorité, vision, preuves, solutions, questions, expérience, personnel, valeur
- De la notoriété à l’acquisition : construire un parcours de contenu qui éduque, inspire et convertit
- Le calendrier éditorial : rythme, répartition des catégories, planification sur 4 semaines
- Atelier : chaque participant définit ses 3 piliers éditoriaux et génère 10 idées de posts
Après-midi — Les formats qui performent & création en direct (13h30–17h00)
- Les règles d’un bon post LinkedIn : accroche (hook), corps, CTA — structure et exemples
- Le format signature : construire un gabarit réutilisable qui porte son identité visuelle
- Les formats qui performent : post texte, carrousel, post image, vidéo courte, sondage, article
- Les créas LinkedIn : règles visuelles, dimensions, polices, codes couleur adaptés à la plateforme
- Les erreurs qui tuent un post : lien en premier paragraphe, longueur mal calibrée, pas de retour à la ligne
- Lead magnet par les commentaires : la mécanique du post à fort engagement qui génère des leads automatiquement
- Atelier : rédaction de 2 posts complets par participant avec retours en direct