Devenir une référence de son secteur grâce à la prospection intentionnelle cross canal

1. La formation en résumé

Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier souhaitant développer une stratégie de prospection efficace et devenir une référence sur leur secteur. Animée par Sébastien Tedesco, expert en transaction et en management, elle propose une approche claire et pragmatique pour identifier les étapes clés du processus de prospection à privilégier afin d'optimiser la rentrée de mandats. Le point fort de ce programme réside dans l'explication détaillée des « perspectives de prospection » et des quatre piliers fondamentaux : l’analyse d’activités, les objectifs, les engagements et le territoire. L’objectif principal est d’accompagner les participants à mettre en place une stratégie de prospection intentionnelle cross canal, démontrant ainsi pourquoi cette méthode est plus performante qu’une approche multicanale classique.

2. Les thèmes abordés

- Introduction à la prospection et à l’importance des chiffres : compréhension des données clés et définition d’objectifs précis.
- Analyse du territoire et développement du bon état d’esprit pour la prospection.
- Les nouvelles règles de la prospection immobilière et présentation de la prospection intentionnelle cross canal.
- La gestion de la fréquence de contact et les leviers d’influence puissants à mobiliser.
- Conclusion centrée sur la manière de devenir une référence locale.
- Modules complémentaires : quiz final, vidéos bonus sur la négociation de mandats exclusifs et leur intérêt pour le business immobilier.
- Obtention d’une attestation avec corrigé du quiz.

3. Éléments de méthodologie de la formation

La formation adopte une pédagogie structurée, combinant exposés vidéo, quiz interactifs et contenus complémentaires pour renforcer l’apprentissage. Elle s’appuie sur une démarche progressive qui invite à la réflexion sur ses propres chiffres et méthodes, tout en mettant en pratique des concepts clés pour définir et suivre une stratégie de prospection efficace. Le contenu est enrichi par des exemples concrets et des outils pratiques, permettant aux participants d’intégrer rapidement les notions enseignées et de les appliquer dans leur activité quotidienne.