Commercial - Responsable developpement commercial

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 22 - Lannion
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, à gérer des équipes commerciales et à atteindre les objectifs de croissance.

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

  • Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et analyser les performances commerciales.

  • Planifier et exécuter des actions de prospection et de fidélisation.

  • Négocier avec les clients et les partenaires pour conclure des contrats avantageux.

  • Manager et motiver une équipe commerciale.

  • Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.

  • Suivre et optimiser les performances commerciales.
Programme

  • Introduction au développement commercial

  • Stratégie commerciale

  • Outils de gestion commerciale

  • Techniques de vente et prospection

  • Négociation commerciale

  • Management des équipes commerciales

  • Suivi et optimisation des performances

  • Mise en œuvre et suivi de projet
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