Bachelor Responsable Developpement Commercial -RDC
Purple Campus Occitanie
Le Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial.Il élabore le plan d'action commercial omnicanal. Il définit et met en œuvre une stratégie de prospection en utilisant les canaux adéquats. Il construit les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conduit la négociation. Il manage l'activité commerciale en mode projet, en assurant la coordination, l'animation et l'évaluation des travaux collectifs, ainsi que la communication.
Élaborer le plan opérationnel de développement commercial
omnicanal
·
Mener
une veille stratégique et intelligence concurrentielle
·
Analyser
son portefeuille clients et segmenter
·
Définir
les axes marketing et les opportunités commerciales
·
Construire
le plan de développement et les outils de pilotage
·
Présenter
négocier le plan de développement auprès de la direction
Déployer la stratégie de prospection
commerciale
·
Identifier
les marchés et les cibles prioritaires
·
Élaborer
un plan de prospection omnicanale
·
Créer
du contenus et les outils de prospection
·
Analyser
et suivre et optimiser les campagnes de prospection
Construire et négocier une offre commerciale
·
Diagnostic
du besoin client
·
Construire,
chiffrer et rédiger une offre commerciale
·
Préparer
et conduire un entretien de négociation
·
Suivre
et développer la relation client
Piloter l'activité et les équipes
commerciales en mode projet
·
Organiser
& conduire un projet commercial
·
Coordonner
l'équipe projet
&l
Elaborer sa stratégie commerciale
Réaliser le closing commercial d’un client inbound (CPF) - Technique de vente et négociation
Management - Manager ses équipes
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