Comment se reconvertir vers le métier de commercial
Le terme commercial peut renvoyer à plusieurs métiers bien distincts, mais tous les commerciaux poursuivent le même objectif, qu'ils soient itinérants ou sédentaires : vendre des produits ou des services à des clients et se donner les moyens de les fidéliser.
Vous souhaitez changer de métier pour vous reconvertir dans un secteur où la routine est inexistante ? Votre entourage admire vos qualités relationnelles, mais aussi votre sens de la négociation et votre force de persuasion ? Vous voyez les échecs comme autant de chances de s'améliorer pour mieux rebondir ? Vous êtes peut-être fait pour le métier de commercial !
Pourquoi choisir le métier de commercial pour une reconversion ?
- Le métier de commercial garantit de nombreux débouchés. Les entreprises de tous les secteurs recherchent des profils commerciaux pour développer leur activité et accroître leur chiffre d'affaires.
- Les salaires proposés aux commerciaux sont souvent attractifs avec à la clé certains avantages non négligeables : primes, commissions, voiture de fonction...
- Même si le commercial doit bien évidemment rendre des comptes sur ses résultats à sa hiérarchie, il bénéficie généralement d'une grande autonomie dans son travail et peut souvent organiser ses journées comme il l'entend du moment que les résultats sont au rendez-vous.
Les qualités requises pour réussir sa reconversion de commercial
On dit souvent qu'un bon commercial doit "avoir la tchatche", mais cette expression tend à faire oublier une autre qualité humaine, peut-être la plus importante de toutes dans la profession, qui est la capacité d'écoute. Sans écoute attentive des besoins du client, le commercial ne pourra pas l'orienter vers le produit ou le service adéquat. Bien sûr, c'est aussi sa maîtrise des techniques de vente et son aptitude à négocier qui feront toute la différence pour atteindre ses objectifs. Il est aussi recommandé d'avoir un état d'esprit combatif et d'avoir le goût du challenge quand on vise un poste de commercial. Les meilleurs commerciaux ont le don pour rester optimistes pendant les moments d'échecs et font preuve d'humilité en acceptant d'apprendre de leurs erreurs. Enfin, un commercial doit être à l'aise avec l'outil informatique et les logiciels bureautique de base comme le Pack-Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
Quelle formation pour se reconvertir vers le métier de commercial ?
Les recruteurs engagent des candidats de tous les niveaux d'études. Toutefois, il est recommandé de suivre une formation certifiante ou diplômante de niveau bac +2 minimum afin de sécuriser son employabilité dans le secteur du commerce.
Les parcours de formation ont tendance à être plus courts pour les adultes en reconversion. De plus, vous pourrez souvent réduire la durée initiale des cours prévus par le programme en vous inscrivant à une session de formation en e-learning. La formation à distance vous permettra d'étudier à votre rythme sans avoir à dépendre de l'agenda d'un formateur ou d'un calendrier scolaire.
Quant aux diplômes, ils sont généralement les mêmes que ceux proposés aux jeunes en formation initiale, à l'exception des titres professionnels qui promettent une insertion rapide sur le marché de l'emploi grâce à un programme de formation centré sur l'apprentissage d'un métier spécifique. Un parcours parfaitement adapté aux candidats à la reconversion ayant déjà un projet professionnel clair et précis en tête. Dans tous les cas, favorisez autant que possible les périodes d'immersion professionnelle qu'elles se traduisent par un stage en entreprise ou une formation en alternance d'un ou deux ans.
Les formations commerciales les plus prisées :
- Bac Pro Métiers du Commerce
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS CI (Commerce International)
- Licence Pro Commerce
- Titre professionnel conseiller commercial
N'oubliez pas que vous pouvez également suivre de courtes sessions de formation d'une journée à quelques jours pour développer certaines compétences commerciales et optimiser vos techniques de vente !
Quel salaire pour un commercial ?
En tant que commercial débutant, vous pourrez prétendre à un salaire compris entre 1800 et 2500 euros brut par mois auquel il faudra ajouter d'éventuelles primes d'intéressement et des commissions sur les ventes réalisées. Il ne s'agit ici que d'une estimation et la fourchette de salaire peut être plus large selon la taille de l'entreprise, le domaine d'activité concerné, ou encore l'aboutissement de la négociation salariale durant l'entretien d'embauche.
Quelle évolution pour un commercial ?
Le secteur du commerce offre un large éventail de postes vers lesquels vous pourrez évoluer tout au long de votre seconde carrière :
- acheteur
- chargé d'affaires
- business developer
- key account manager
- technico-commercial
- chef de projet CRM
- yield manager
Ainsi, ce n'est pas parce que vous débuterez par exemple en tant qu'assistant commercial que vous ne pourrez pas accéder à des postes à responsabilités après un minimum d'expérience sur le terrain.
Comment financer sa reconversion de commercial ?
Les formations certifiantes ou diplômantes inscrites au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sont éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation). Cela concerne aussi bien les titres professionnels que les BTS à dimension commerciale. Pensez à consulter le montant de votre solde CPF avant de vous inscrire à l'une de ces formations. Le recours à votre CPF vous permettra de financer une partie ou la totalité de votre formation à visée professionnelle. Sachez que vous avez la possibilité de réaliser une demande d'abondement auprès de France Travail en cas de droits à la formation insuffisants. Votre employeur peut aussi abonder votre CPF ou faciliter votre projet de reconversion, notamment grâce au projet de transition professionnelle, aussi appelé CPF de transition.
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