Comment devenir ingénieur commercial
Il existe plusieurs parcours permettant d'atteindre le métier d'ingénieur commercial. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir cette profession issue du domaine du commerce. Vous découvrirez les formations permettant d'accéder à ce type de poste, ainsi que les qualités requises pour pouvoir en faire votre métier.
Quel est le rôle d’un ingénieur commercial ?
L'ingénieur commercial, que l'on appelle aussi ingénieur d'affaires, aura plusieurs types de missions. Il devra tout d'abord assurer la gestion d'un portefeuille client. Il aura pour rôle de partir à la conquête de nouveaux prospects, et de parvenir à fidéliser sa clientèle. Pour cela, il devra effectuer un travail d'analyse des besoins de ces derniers, pour pouvoir y répondre grâce aux bonnes offres.
Comme tous les métiers commerciaux, les fondements du poste d'ingénieur commercial sont des objectifs de vente. La différence entre un simple commercial et un ingénieur réside dans la capacité à développer une activité, et à effectuer des analyses très pointues du marché. Ce type de professionnel pourra aussi être amené à diriger des équipes.
Quelles sont les qualités requises pour devenir ingénieur commercial ?
Le métier d'ingénieur commercial est associé à un bon relationnel. Il devra également disposer d'une bonne capacité d'écoute, et d'une force de persuasion à toute épreuve. Dans certains cas, il devra faire preuve de persévérance pour pouvoir atteindre ses objectifs. En fonction du secteur dans lequel il exerce, le commercial devra également faire preuve d'une certaine rigueur dans le respect des processus. Son poste d'ingénieur peut en outre conduire à des missions de gestion d'équipe. Il devra donc être capable de fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
Du point de vue technique, l’ingénieur commercial devra être capable de définir ses objectifs commerciaux et de mettre en place la stratégie permettant de parvenir à leur atteinte. Il pourra avoir des missions de gestion budgétaire, avec une estimation des coûts de la mise en place de sa stratégie. Une maîtrise parfaite de la réglementation commerciale semble incontournable pour de nombreux postes. Il devra aussi être capable de mettre en place des outils de veille pour surveiller le marché.
Certaines compétences spécifiques peuvent être associées à une fiche de poste d'ingénieur commercial. Ce type de chargé d'affaires pourra notamment avoir besoin d'être bilingue dans le cadre d'un métier dans le commerce international. La maîtrise de certains systèmes comme les CRM, les logiciels de traitement de texte ou les tableurs peut être nécessaire.
Quelles études pour devenir ingénieur commercial ?
De nombreux parcours d'études peuvent mener au métier d'ingénieur commercial. Il sera tout d'abord possible d'entamer ce type d’études grâce à un bac dans le domaine de la vente, ou un bac dans le domaine du marketing. Il sera ensuite possible d'entamer un BTS, un bUT ou une licence professionnelle. Ces diplômes permettant d'obtenir un niveau bac+2 ou bac+3 peuvent être associés à certaines spécialisations techniques. Certains commerciaux auront ainsi la possibilité de travailler dans le e-commerce et d'être de véritables spécialistes de certains produits. Il sera par exemple possible d'obtenir une mention complémentaire dans le domaine de l'œnologie ou de l'agroalimentaire.
Il existe bien entendu des écoles permettant de devenir ingénieur commercial. Pour intégrer ce type d'établissement, il faudra souvent passer un concours. Des classes préparatoires seront disponibles pour pouvoir mieux appréhender les épreuves proposées lors de cet examen d'entrée. La formation, d'une durée de 5 ans, permettra d'acquérir toutes les connaissances nécessaires en matière de relation client, de gestion de portefeuille, de développement commercial ou encore de marketing. Il s'agit souvent de formations très complètes, qui permettent d'entamer une carrière avec un poste à responsabilité.
Il est important de souligner que certaines de ces formations seront proposées avec une période de travail en entreprise. Il pourra s'agir d'un contrat d'alternance, ou de périodes de stage. Cette expérience terrain est très appréciée par les recruteurs à la recherche de nouveaux talents.
Quelle formation continue pour devenir ingénieur commercial ?
Le statut d'ingénieur commercial ou d'un ingénieur d’affaires peut être atteint grâce à une validation des acquis et de l'expérience. Pour obtenir plus d'informations sur la VAE, il est possible de se renseigner auprès de France Travail (anciennement Pôle emploi).
Des examens permettront alors d'attester de la capacité d'une personne à endosser les missions d'un ingénieur. Il s'agit d'un parcours assez classique pour une personne titulaire d'un BTS ou d'une licence, mais ayant déjà reçu ce type d'attributions. Cela permettra de pouvoir mieux se vendre sur le marché de l'emploi, avec une véritable reconnaissance de ce statut.
Pour d'autres personnes, la profession d'ingénieur commercial peut représenter une possibilité de reconversion professionnelle. Il sera alors possible d'entamer un parcours classique, avec l'entrée dans une école de commerce ou une école d'ingénieur. Il sera en outre possible de choisir un cursus en alternance, afin de pouvoir conserver un temps de travail en entreprise et un revenu.
Il est important de souligner que ce type de formation peut être financé par le compte CPF. Il sera possible de demander des subventions auprès de certains organismes, tel que France Travail. Les collectivités comme les régions ou les départements peuvent par ailleurs participer au financement de ce type de montée en compétences. L'employabilité permise par ce type de parcours est donc reconnue par les institutions.
Quelle évolution pour un ingénieur commercial ?
Le métier d'ingénieur commercial pourra conduire à d'autres missions connexes. Il sera par exemple possible de devenir chef de projet dans le domaine commercial. Certains de ces professionnels deviennent également chefs d'équipe et auront pour responsabilité de coordonner le travail d’autres collaborateurs. Ils mettront en place des processus afin de réussir la commercialisation d'un ou plusieurs produits ou services.
Quel est le salaire d’un ingénieur commercial ?
Il est assez difficile de donner une fourchette de salaire pour le métier d'ingénieur commercial. Ce type de professionnel disposera souvent d'un salaire fixe, assorti de primes variables sur objectifs. En France, on estime que le salaire moyen pour ce type de profession serait compris entre 50 000 et 60 000 euros bruts par an.
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