Se former à la négociation achat en 1 journée (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de la négociation dans le processus d'achat.
• Vue d'ensemble des objectifs de la formation.

• Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.
• Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.

• Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.
• Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.

• Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.
• Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.

• Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.
• Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.

• Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.
• Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.