Se former à la négociation achat en 1 journée (distanciel)
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1jours soit 7heures
1090 €
100%
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Dates et lieux aux choix - Programme modifiable
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Pré-requis
Aucun Prérequis
Offre spéciale sur la formation
1 formation achetée = 2 formations offertes !
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
- Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
- Tourner à son avantage la phase de négociation achat
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation Achat
- Importance de la négociation dans le processus d'achat.
- Vue d'ensemble des objectifs de la formation.
Comprendre les Enjeux Financiers
- Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.
- Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.
Mécanismes de Communication Efficace
- Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.
- Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.
Techniques de Négociation Achat
- Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.
- Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.
Cas Pratiques et Jeux de Rôle
- Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.
- Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.
Stratégies Avancées
- Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.
- Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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