La négociation achat - Préparation intensive
Groupe Lexom
Négociation achat
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
- Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
- S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. La préparation
- Fixer le périmètre
- Analyser les marges de manoeuvre
- Déterminer un plan de négociation
- Rassembler les outils nécessaires
Jour 1 - Après-midi
2. La rencontre
- Créer un climat favorable et courtois
- Eviter de braquer
- Recueillir toute l'information nécessaire
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise
Jour 2 - Matin
3. Le rapport de force
- Faire face à la pression sous toutes ses formes
- Déjouer les tentatives de séduction
- Développer sa puissance de persuasion
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
Jour 2 - Après-midi
4. La flexibilité
- Anticiper l'enfermement dans une impasse
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
- Pratiquer les techniques de communication
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
Sessions garanties
dès le 1er Inscrit
Formations courtes
accessibles à tous
Formateurs pro.
Expert du domaine
À propos du centre Groupe Lexom
Le groupe Lexom est un organisme de formation spécialisé en droit, comptabilité, fiscalité et paie.
Notre offre en deux mots : Avec un catalogue de près de 500 formations, nous couvrons tous les domaines du droit, de la comptabilité, de la fiscalité et de la paie. En choisissant Lexom, vous vous assurez une formation de qualité avec des formateurs reconnus pour leur professionnalisme et leur pédagogie.
En quoi sommes-nous différents ?
Lexom, c'est une nouvelle approche de la formation qui nous permet de répondre à vos exigences partout en France (280 centres de formation). Proximité, réactivité, souplesse et qualité de service sont nos maitres mots.
C'est également l'innovation pédagogique par le développement de modules de formation à distance (e-learning, mix learning)
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3890 €
Formation à la négociation avec les services achats
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