La négociation achat - Perfectionnement

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes

• L'identification des risques majeurs
• La gestion des cas de négociations achats complexes
• La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
• La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...

2. Renforcer ses performances personnelles en négociation

• La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
• Comment rédiger un compte-rendu de négociation

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs

• Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
• Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
• Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
• Envisager des concessions
• Définir différents scénarios
• Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
• Communiquer et échanger de façon positive

4. Préparer et analyser les résultats

• Rappel des différentes tactiques de négociation
• Préparer sa négociation
• Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
• Mesurer les résultats de sa négociation achats

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes

• Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
• Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
• Savoir transmettre ses idées

6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats

• Prévenir et gérer les situations de conflits
• Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
• Résoudre les problèmes de manière concertée
• Sortir du conflit et conclure la négociation