▷ Offre de Formation La négociation achat - Perfectionnement avec Groupe Lexom

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

990 €

Durée

14h sur 2 jour(s)

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise

Certifications

OPQF Greta Plus ICPF Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Session Garantie au 1er inscrit, pas d'annulation!

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

Programme

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes

L'identification des risques majeurs
La gestion des cas de négociations achats complexes
La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...

2. Renforcer ses performances personnelles en négociation

La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Jour 1 - Après-midi

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs

Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
Envisager des concessions
Définir différents scénarios
Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
Communiquer et échanger de façon positive

Jour 2 - Matin

4. Préparer et analyser les résultats

Rappel des différentes tactiques de négociation
Préparer sa négociation
Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
Mesurer les résultats de sa négociation achats

Jour 2 - Après-midi

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes

Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
Savoir transmettre ses idées

6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats

Prévenir et gérer les situations de conflits
Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
Résoudre les problèmes de manière concertée
Sortir du conflit et conclure la négociation

Sessions garanties

dès le 1er Inscrit

Formations courtes

accessibles à tous

Formateurs pro.

Expert du domaine

Centre

À propos du centre Groupe Lexom

Le Groupe Lexom c'est une histoire d'hommes et de femmes réunis autour de valeurs communes et indispensables pour la réalisation d'un objectif commun : Votre réussite !

Le groupe Lexom est un organisme de formation spécialisé en droit, comptabilité, fiscalité et paie.

Notre offre en deux mots : Avec un catalogue de près de 500 formations, nous couvrons tous les domaines du droit, de la comptabilité, de la fiscalité et de la paie. En choisissant Lexom, vous vous assurez une formation de qualité avec des formateurs reconnus pour leur professionnalisme et leur pédagogie.

En quoi sommes-nous différents ?

Lexom, c'est une nouvelle approche de la formation qui nous permet de répondre à vos exigences partout en France (280 centres de formation). Proximité, réactivité, souplesse et qualité de service sont nos maitres mots.

C'est également l'innovation pédagogique par le développement de modules de formation à distance (e-learning, mix learning)