▷ Offre de Formation La négociation achat - Perfectionnement avec Lexom

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

916 €

Durée

14h sur 2 jour(s)

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise

Certifications

OPQF Greta Plus ICPF Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Session Garantie au 1er inscrit, pas d'annulation!

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

Programme

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes

L'identification des risques majeurs
La gestion des cas de négociations achats complexes
La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...

2. Renforcer ses performances personnelles en négociation

La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
Comment rédiger un compte-rendu de négociation

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs

Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
Envisager des concessions
Définir différents scénarios
Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
Communiquer et échanger de façon positive

4. Préparer et analyser les résultats

Rappel des différentes tactiques de négociation
Préparer sa négociation
Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
Mesurer les résultats de sa négociation achats

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes

Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
Savoir transmettre ses idées

6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats

Prévenir et gérer les situations de conflits
Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
Résoudre les problèmes de manière concertée
Sortir du conflit et conclure la négociation

Sessions garanties

dès le 1er Inscrit

Formations courtes

accessibles à tous

Formateurs pro.

Expert du domaine

Centre

À propos du centre Lexom

Lexom est l’un des rares organismes de formation en France à garantir 100 % de ses sessions dès le premier inscrit : aucune session n’est jamais annulée.
Cette fiabilité est l’un de nos plus grands atouts et assure aux entreprises comme aux apprenants une planification sans stress et une montée en compétences maîtrisée.

Spécialiste des compétences transversales et opérationnelles, Lexom propose un large catalogue de formations courtes et immédiatement applicables : bureautique, comptabilité, finance, immobilier, communication, management, relation client, efficacité professionnelle, gestion du stress, organisation du travail, et bien plus encore. Chaque programme est conçu par des experts pour répondre aux besoins concrets des professionnels.

Certifié Qualiopi, Lexom garantit une qualité pédagogique irréprochable : suivi rigoureux, indicateurs précis, analyse de l’impact en entreprise et amélioration continue. Nos formateurs privilégient la pratique, des mises en situation et des outils simples pour obtenir des résultats tangibles dès la fin de la formation.

Nos points forts :

Sessions garanties dès le premier inscrit : zéro annulation.
Un catalogue riche de formations opérationnelles et transversales.
Des modules courts, concrets et orientés résultats.
Une pédagogie centrée sur la pratique et l’efficacité immédiate.
La certification Qualiopi et une démarche qualité exemplaire.
Une équipe réactive, disponible et capable d’accompagner PME, grands comptes et indépendants.

Avec Lexom, les professionnels accèdent à un partenaire fiable, engagé et orienté performance, capable de renforcer durablement les compétences de leurs équipes.