▷ Offre de Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients en 1 journée avec Formasuite

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

1190 €

Durée

1jours soit 7heures

Niveau visé

Non diplômante

Taux de réussite

100%

Pré-requis

Aucun Prérequis

Certifications

OPQF Datadock Qualiopi

Le plus de la formation

Dates et lieux aux choix - Programme modifiable

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Offre spéciale sur la formation

1 formation achetée = 2 formations offertes !

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Programme

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction à la prospection commerciale

Importance de la prospection dans le développement commercial.
Vue d'ensemble des différentes techniques de prospection.

Maîtrise des techniques de prospection et de leurs outils

Détail des techniques de prospection : prospection téléphonique, emailing, réseautage, réseaux sociaux, etc.
Présentation des outils de prospection : CRM, outils d'emailing, plateformes de réseautage professionnel.

Stratégies d'organisation pour la prospection

Planification et organisation de la prospection : définition des objectifs, segmentation du marché, planification des actions.
Techniques pour augmenter l'efficacité et le rendement de la prospection.

Obtention de rendez-vous ciblés

Techniques pour cibler efficacement les prospects et obtenir des rendez-vous.
Scripts et scénarios pour les appels à froid et les emails de prise de contact.

Conduite du premier entretien avec le prospect

Préparation de l'entretien : recherche sur le prospect, définition des objectifs de l'entretien.
Techniques d'entretien : écoute active, questions ouvertes, présentation des bénéfices.

Développement des ventes

Techniques pour mener l'entretien vers une conclusion positive : identification des besoins, présentation de solutions adaptées, gestion des objections.
Stratégies pour conclure la vente ou obtenir un engagement.

Ateliers pratiques et simulations

Exercices pratiques sur les différentes techniques de prospection.
Simulations d'entretiens de vente pour pratiquer la conduite d'un entretien efficace.

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Avis

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

À propos du centre Formasuite

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.

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