▷ Offre de Formation Manager coach commercial avec Occito Formation

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

3400 €

Durée

40 heures en présentiel

Niveau visé

Non diplômante

Pré-requis

Maîtiser les techniques de vente

Certifications

Datadock Qualiopi

Le plus de la formation

Faites réussir vos commerciaux, devenez le coach et le formateur d'une équipe performante

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Détailler les techniques de vente à chaque étape du processus
Identifier les profils de mes collaborateurs
Diagnostiquer objectivement chaque collaborateur et son potentiel
Rester en posture d'observation
Vendre la démarche en interne
Passer de dire, à faire dire
Passer de faire à faire faire
Construire la montée en compétences commerciales pour chacun
Réaliser la formation, mettre en place des sessions de trainig
Valider la montée en compétences
Adapter sa posture au profil du collaborateur
Maintenir la performance
Adapter son coaching avec un collaborateur difficile

Programme

Ecrire son plan de vente
L'efficacité d'un manager commercial
La mission du manager coach commercial
Diagnostiquer le potentiel
Mapping Performance, Activité, Compétences
Référentiel de compétences commerciales
Savoir observer sur le terrain, se faire accepter
Communiquer les résultats de l'observation et faire adhérer
Mettre en place le parcours de formation adapté
Valider objectivement une compétence acquise
Méthode de debriefing
Posture du coach, sales coaching
Adapter son sales coaching au profil du collaborateur
Dynamique d'amélioration continue
Mesurer le chemin parcouru, valoriser
Coacher un collaborateur difficile

Plus de 97%

des élèves satisfaits

Suivi personnalisé

avec un coach pédagogique

Sur mesure

formation adaptée

Centre

À propos du centre Occito Formation

Occito Formation est un cabinet conseil et un organisme de formation.
Nos clients nous sollicitent sur 2 thématiques :
Améliorer leur performance commmerciale et la maintenir à un haut niveau d'une part.
Booster l'efficaté managériale pour la réussite des équipes et assurer une belle cohésion d'autre part.
Nous mettons une boite à outils à votre disposition et nous l'adaptons à vos spécifités et à votre profil.
Grâce à notre mix unique entre formation, training et coaching vous obtenez des résultats rapides.
Nos sessions sont très participatives dans une approche bienveillante et exigeante pour vous faire passer un cap.
Choisir Occito Formation c'est "Progresser, se dépasser,s'étonner !"