Développement commercial d’une entité

Eisiform

Non finançable CPF

Salarié en poste / Entreprise

En ligne

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

1800 €

Durée

21 h en présentiel ou distanciel

Pré-requis

Il est conseillé d’avoir une pratique des techniques de vente.

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Structurer son approche commerciale

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

* Poser une stratégie commerciale claire et ciblée
* Identifier les leviers de prospection sur les 3 segments
* Élaborer un plan d’action réaliste, adapté aux moyens de l’entreprise
* Répartir les rôles et créer une dynamique commerciale partagée

Programme

1 / Diagnostic & Stratégie commerciale

Introduction & attentes

* Objectifs de la formation
* Attentes de la direction
* Présentation des enjeux de croissance sur la région considérée

Diagnostic commercial de l’entreprise

* Analyse de la base clients actuelle (typologie, fidélité, CA)
* Points forts / points faibles du dispositif actuel
* Identification des axes de croissance

Définir les cibles prioritaires

* Quelles différences entre syndics, bureaux et commerces ?
* Attentes, besoins spécifiques, budget, décideurs
* Quel potentiel sur chaque segment ?

Choix stratégique : positionnement et promesse

* Quel positionnement différenciant pour l’entreprise ?
* Quelles sont les promesses de service adaptées à chaque cible ?
* Construction d’un argumentaire commercial simple et impactant

Structuration de l’approche commerciale

* Choix des canaux de prospection : phoning, mailing, réseaux, recommandation, visites…
* Préparation des supports : plaquettes, email type, trame d’appel
* Organisation d’une veille concurrentielle locale

2 / Plan d’action & Mise en pratique

Structurer le plan d’action commercial :

* Objectifs mensuels chiffrés (RDV, devis, signatures)
* Organisation du temps commercial : qui fait quoi ?
* Suivi et relances : méthode et fréquence

Préparation de la prospection ciblée :

* Rédiger un script d’appel efficace
* Rédiger un mail d’accroche personnalisé
* Se présenter en face à face : accroche, objections, relance

Créer des actions commerciales ciblées :

* Exemples d’actions : mailings ciblés, petit-déjeuner pro, visites de chantier, réseaux BTP, CE syndics…
* Planification des actions dans le temps
* Budget, supports, logistique, rôles

Développement de la notoriété locale :

* Réseaux et partenariats locaux à activer
* Avis clients, bouche-à-oreille, présence terrain
* Communication locale : Google, pages jaunes, LinkedIn, flyers ciblés

Conclusion & restitution du plan d’action :

* Présentation du plan d’action final
* Validation avec la direction
* Prochaines étapes, rôles, suivis

Centre

À propos du centre Eisiform

Eisiform est un centre de formation en informatique, Itil, Agile, Management et Commerce. Nous sommes situés à Ramonville-Saint-Agne dans le parc Technologique du Canal (proche Airbus). Nous proposons des formations de courtes durées en présentiel ou en distanciel. Notre société existe depuis 14 ans.