AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Les enjeux et fondements de la mise en place des PAC

• S'approprier les 3 conditions du succès
• Appréhender la démarche marketing et toutes ses étapes
• Prévenir et gérer les éventuels conflits entre services

Après-midi

Analyser l'existant, le point de départ du PAC

• Identifier et solliciter le Groupe d'Influence de la Décision (GID)
• Cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
• Etablir un diagnostic externe
• Savoir formaliser un SWOT
• Arrêter son diagnostic interne

JOUR 2

Matin

Définir les priorités stratégiques

• Choisir les segments stratégiques et le ciblage
• Connaître les produits et services phares
• Maîtriser les principaux atouts concurrentiels

Après-midi

Définir sa stratégie commerciale

• Les différentes stratégies commerciales
• Choisir ses objectifs de développement et de conquête
• Accroître sa fidélisation clients
• Consolider son CA,
• Aborder tous les différents types d'objectifs
• Approche des différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
• Concevoir ses matrices

Formaliser et structurer le PAC

• Focus sur les actions commerciales
• Etablir un tableau de synthèse détaillé

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.