Conduire une négociation complexe : Transformez chaque obstacle en opportunité
Leaderseed
- Être en position d’effectuer des négociations (contrat, gestion de projets, relation client/fournisseur, entretiens annuels, etc.)
- Avoir un sujet de négociation sur lequel travailler
Négocier en situation complexe ne s’improvise pas, bien au contraire. Les négociateurs agiles et efficaces en environnement incertain présentent tous la même caractéristique : ils sont préparés et dotés des outils nécessaires.
Au terme de cette formation, vous serez en mesure de :
- Préparer et mener vos négociations en disposant d’un bagage théorique, méthodologique et pratique
- Appliquer une méthodologie de résolution qui répond à différents scénarii, en pratiquant les outils vus en formation au travers de cas d’école
1- LES FACTEURS DE COMPLEXITÉ EN NÉGOCIATION
- Qu’est-ce qu’une négociation complexe ?
- Différence entre complexité et complication
- VUCA et ses impacts en termes de négociation
2- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #1
- Présentation du modèle PACIFICAT
- Mise en œuvre dans le serious game « Les cerises de Koipeewako »
3- BOÎTE À OUTILS POUR NÉGOCIATEUR
- Ces « soifs » qui nous gouvernent et leurs impacts
- Jeux Psychologiques, Triangle dramatique et négociation
- POE : ce qui se cache derrière chaque négociation
- Mise en perspective de la Phase #1 du serious game
4- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #2
- Mise en perspectives des apprentissages avec le contexte des participants
- Atelier interactif pour bâtir une stratégie adaptée
40 années
d'expertise
8 pays
présence internationale
Formateurs pro.
diplômés
À propos du centre Leaderseed
Leaderseed a été créée en 2018 avec la conviction qu’il était possible, pour les petites graines de Leader présentes en chacun de nous, de fleurir dans un environnement où la performance économique est importante, mais où les valeurs sociales et sociétales le sont tout autant.
Cabinet à taille humaine, nous voulons être pour vous plus qu’un prestataire : un partenaire loyal et discret qui met l’écoute et la compréhension de votre besoin au cœur de sa démarche.
Diversité, équité et inclusion font partie de notre ADN : nous saurons nous adapter à vos spécificités.
Par une approche multimodale basée sur le coaching individuel et d’équipe, la supervision, le codéveloppement et la formation, nous sommes fiers aujourd’hui d’accompagner nos clients à libérer leur potentiel et à passer du problème à la solution.
Nos coachs et formateurs sont certifiés sur différents outils tels que DISC, les Forces Motrices, l’Intelligence Emotionnelle, Gallup Clifton Strengths, MBTI, Process Com, Appreciative Inquiry, Lego Serious Play… Ils mettent tout leur savoir-faire au service de votre besoin pour vous permettre d’être plus impactant, développer votre leadership, engager les collaborateurs et accompagner votre changement.
Nous vous proposons des parcours de formation et de coaching sous forme de package ou sur-mesure.
Nos formations certifiées QUALIOPI, régulièrement mises à jour, sont dispensées par des experts dans leur domaine.
Basée à Blagnac, aux portes de Toulouse, Leaderseed intervient partout en France et à l’étranger, en présentiel ou en visioconférence, en inter ou en intra-entreprise.
N’hésitez pas à nous contacter pour parler ensemble de votre projet : https://calendly.com/l-bannwarth/leaderseed-info
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