Argumenter et convaincre en entreprise
Groupe Lexom
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
- Développer sa force de persuasion
- Gérer les différents outils et techniques de la persuasion
- Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Pratiquer un autodiagnostic de sa communication
- Les difficultés rencontrées
- Les points forts
2. Identifier les situations nécessitant une argumentation
- Persuader l'autre ou les autres
- Persuader des auditeurs
- Argumenter dans la négociation
- Rallier ses alliés
Jour 1 - Après-midi
3. Intégrer la nécessité de comprendre afin de convaincre
- Les réactions de défense et de stress
- Les différents types de personnalités
- Les attentes et les besoins
4. Identifier les argumentations pour convaincre
- Les argumentations fondées sur le raisonnement
- Les argumentations fondées sur l'émotion
- Les argumentations fondées sur la conviction
Jour 2 - Matin
5. Examiner les comportements et formulations adaptés pour convaincre l'autre
- Argumentation positive pour influencer avec intégrité
- Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur
- L'importance du non-verbal
- Les formulations positives
6. Distinguer les techniques pour convaincre
- L'introduction du dialogue
- Le questionnement
- La réfutation
- La défense de ses idées
- L'argumentation pour le public
Jour 2 - Après-midi
7. Influencer avec efficacité
- Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
- Choisir les mots justes
- Anticiper les objections et les questions piège
- Déjouer la mauvaise foi
Sessions garanties
dès le 1er Inscrit
Formations courtes
accessibles à tous
Formateurs pro.
Expert du domaine
À propos du centre Groupe Lexom
Le groupe Lexom est un organisme de formation spécialisé en droit, comptabilité, fiscalité et paie.
Notre offre en deux mots : Avec un catalogue de près de 500 formations, nous couvrons tous les domaines du droit, de la comptabilité, de la fiscalité et de la paie. En choisissant Lexom, vous vous assurez une formation de qualité avec des formateurs reconnus pour leur professionnalisme et leur pédagogie.
En quoi sommes-nous différents ?
Lexom, c'est une nouvelle approche de la formation qui nous permet de répondre à vos exigences partout en France (280 centres de formation). Proximité, réactivité, souplesse et qualité de service sont nos maitres mots.
C'est également l'innovation pédagogique par le développement de modules de formation à distance (e-learning, mix learning)
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Formation: « Gagner en aisance oratoire pour élaborer un élévator pitch percutant »
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Communication orale Interpersonnelle
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Réussir ses prises de parole en public
1000 €
Prise de Parole en Public (3 jours, en individuel)
5000 €
Prise de parole en public : vaincre son trac, techniques oratoires et théâtrales
1090 €
Prise de parole en public
1600 €