Acquérir les principes du management des commerciaux en 1 journée (distanciel)
Non finançable CPF
Salarié en poste / Entreprise
En ligne
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
1090 €
Durée
1jours soit 7heures
Niveau visé
Non diplômante
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Assurer le management d'une équipe de commerciaux
- Fédérer les équipes autour d'un objectif commun
- Prendre en considération les caractéristiques individuelles de chaque collaborateur
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Fondamentaux du Management Commercial
- Rôles et responsabilités d'un manager commercial.
- Importance de la vision et des objectifs stratégiques dans le management des ventes.
Construction et Gestion d'une Équipe de Vente Performante
- Techniques de recrutement et de sélection des commerciaux.
- Formation et développement des compétences commerciales.
Fédération des Équipes autour d'Objectifs Communs
- Définition d'objectifs de vente clairs et mesurables.
- Techniques de motivation et d'engagement des équipes.
- Organisation de réunions d'équipe productives et inspirantes.
Gestion des Performances et Feedback Constructif
- Mise en place de systèmes d'évaluation des performances.
- Techniques pour fournir un feedback constructif et favoriser l'amélioration continue.
Prise en Compte des Caractéristiques Individuelles
- Approches adaptatives du management pour répondre aux besoins individuels.
- Gestion de la diversité et inclusion dans l'équipe commerciale.
Ateliers Pratiques et Mises en Situation
- Exercices pratiques pour appliquer les techniques de management commercial.
- Mises en situation pour résoudre des cas de management d'équipe réels ou hypothétiques.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Cette formation est temporairement suspendue.
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