Acquérir les principes du management des commerciaux en 1 journée (distanciel)
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1jours soit 7heures
1090 €
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Dates et lieux aux choix - Programme modifiable
Localité
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Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Pré-requis
Aucun Prérequis
Offre spéciale sur la formation
1 formation achetée = 2 formations offertes !
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Assurer le management d'une équipe de commerciaux
- Fédérer les équipes autour d'un objectif commun
- Prendre en considération les caractéristiques individuelles de chaque collaborateur
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Fondamentaux du Management Commercial
- Rôles et responsabilités d'un manager commercial.
- Importance de la vision et des objectifs stratégiques dans le management des ventes.
Construction et Gestion d'une Équipe de Vente Performante
- Techniques de recrutement et de sélection des commerciaux.
- Formation et développement des compétences commerciales.
Fédération des Équipes autour d'Objectifs Communs
- Définition d'objectifs de vente clairs et mesurables.
- Techniques de motivation et d'engagement des équipes.
- Organisation de réunions d'équipe productives et inspirantes.
Gestion des Performances et Feedback Constructif
- Mise en place de systèmes d'évaluation des performances.
- Techniques pour fournir un feedback constructif et favoriser l'amélioration continue.
Prise en Compte des Caractéristiques Individuelles
- Approches adaptatives du management pour répondre aux besoins individuels.
- Gestion de la diversité et inclusion dans l'équipe commerciale.
Ateliers Pratiques et Mises en Situation
- Exercices pratiques pour appliquer les techniques de management commercial.
- Mises en situation pour résoudre des cas de management d'équipe réels ou hypothétiques.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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