Se réapproprier sa valeur ajoutée : retrouver de la lucidité, du plaisir et gagner en confiance

1. La formation en résumé

Cette formation vise à permettre aux délégués pharmaceutiques et autres professionnels du secteur de se réapproprier leur valeur ajoutée en retrouvant lucidité, plaisir et confiance dans leur rôle. Elle offre un regard renouvelé sur le fonctionnement personnel et les enjeux du métier, en encourageant l’expression du style individuel combiné aux compétences métier. L’objectif principal est d’instaurer une vision équilibrée et positive de la relation délégué/professionnel de santé, tout en renforçant la légitimité et l’impact personnel de chaque participant.

2. Les thèmes abordés

- Prise de recul sur le rôle de délégué pharmaceutique et conscience de son positionnement professionnel.
- Réappropriation des notions de proposition de valeur relationnelle et produit/service.
- Analyse de la relation délégué/professionnel de santé et de ce qu’elle révèle sur soi.
- Évolution du métier et attentes des médecins post-COVID, avec un focus sur la visite médicale dans un contexte multi/omnicanal.
- Dépollution des "parasites" encombrants : reconnaissance de sa légitimité, analyse et gestion des peurs, application du principe de responsabilité.
- Atelier pratique sur l’opportunité que représente le délégué pour le professionnel de santé.
- Développement d’outils clés : écoute active, psychologie positive, assertivité.
- Reconnexion à soi, développement de l’agilité personnelle, écoute de son « guide intérieur » pour faire évoluer son style et son instinct dans la relation.
- Identification des zones de challenge et des leviers de performance relationnelle.
- Encouragement à susciter l’engagement du professionnel de santé vers de nouveaux projets communs.

3. Éléments de méthodologie de la formation

La pédagogie repose sur une méthode participative et structurée, combinant exposés théoriques, exercices pratiques, études de cas, mises en situation, brainstorming, échanges d’expérience et jeux de rôles. Cette approche favorise l’implication active des participants et l’adaptation du contenu à leur contexte professionnel. L’évaluation des acquis s’effectue par la mise en œuvre in situ des compétences, sous la supervision du manager. La formation peut être entièrement personnalisée pour intégrer les spécificités culturelles et organisationnelles de l’entreprise, avec un temps de préparation équivalent à la durée de l’animation.