Responsable de developpement commercial - Bachelor RDC - Reseau Negoventis

CCI Finistère - IFAC (CFA) Campus des métiers

Non finançable CPF
Non renseigné
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 29 - Guipavas
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Programme
Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrence

  • Analyser les comportements d'achat des clients

  • Identifier et choisir les actions marketing et commerciales innovantes

  • Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre

  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire et le présenter à sa hiérarchie
Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale


  • Identifier les marchés potentiels et déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale

  • Sélectionner les actions de prospection omnicanale et en organiser le plan

  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication 

  • Conduire des entretiens de prospection 

  • Evaluer les résultats des actions de prospection omnicanale 
Bloc 3 - Construction et négociation d'une offre commerciale


  • Analyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale avec un client/prospect

  • Conseiller le client/prospect et construire une solution adaptée

  • Etablir le chiffrage financier de la solution commerciale envisagée

  • Elaborer un argumentaire de présentation de l'offre commerciale

  • Identifier les acteurs 

  • Etablir le diagnostic de la situation avant négociation

  • Conduire le ou les entretien(s) de négociation

  • Traiter les objections et arguments formulés 

  • Valider des points d'accord 

  • Conclure la vente
Bloc 4 - Management de l'activité commerciale en mode projet


  • Analyser les actions commerciales et en définir l'organisation

  • Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet et les coordonner

  • Animer les réunions et communiquer sur le projet d'action commerciale

  • Evaluer les performances des actions commerciales réalisées

  • Rendre compte de la performance de l'activité
Ces formations peuvent vous intéresser

Emailing et CRM intelligent – HubSpot, Odoo, Pipedrive et Airtable

Centre de formation Académie digitale européenne
Académie digitale européenne
Finançable CPF
À distance
Salarié en poste / Entreprise

Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule standard

Centre de formation ACONIA.FR
ACONIA.FR
Non finançable CPF
À distance
Salarié en poste / Entreprise

Elaborer sa stratégie commerciale

LES ANGLES
Centre de formation Empreinte Collective formation
Empreinte Collective formation
Non finançable CPF
En centre
Entreprise

Les formations les plus recherchées

Formation Toulouse Formation Nantes Formation Paris Formation Strasbourg Formation Bordeaux Formation Lille Formation Rennes Formation Montpellier Formation Angers Formation Dijon Formation Commerce CPF Formation Commerce en ligne Formation Commerciale CPF Formation Commerciale en ligne Formation Responsable de magasin Formation Responsable rayon Formation Conseiller commercial Formation Charge de clientele Formation Service client Formation Salesforce Formation Attache commercial Formation Crm Formation Relation client Formation Technico commercial Formation Commerciale Nantes Formation Commerciale Toulouse Formation Responsable de magasin Toulouse Formation Commerciale Bordeaux Formation Responsable de magasin Nantes Formation Conseiller commercial Nantes Formation Économie Toulouse Formation Conseiller commercial Toulouse Formation Responsable rayon Toulouse Formation Commerciale Strasbourg
Haut de page