Responsable de developpement commercial - Bachelor RDC - Reseau Negoventis

CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS

Non finançable CPF
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 29 - Guipavas
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Programme
Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrence

  • Analyser les comportements d'achat des clients

  • Identifier et choisir les actions marketing et commerciales innovantes

  • Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre

  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire et le présenter à sa hiérarchie
Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale


  • Identifier les marchés potentiels et déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale

  • Sélectionner les actions de prospection omnicanale et en organiser le plan

  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication 

  • Conduire des entretiens de prospection 

  • Evaluer les résultats des actions de prospection omnicanale 
Bloc 3 - Construction et négociation d'une offre commerciale


  • Analyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale avec un client/prospect

  • Conseiller le client/prospect et construire une solution adaptée

  • Etablir le chiffrage financier de la solution commerciale envisagée

  • Elaborer un argumentaire de présentation de l'offre commerciale

  • Identifier les acteurs 

  • Etablir le diagnostic de la situation avant négociation

  • Conduire le ou les entretien(s) de négociation

  • Traiter les objections et arguments formulés 

  • Valider des points d'accord 

  • Conclure la vente
Bloc 4 - Management de l'activité commerciale en mode projet


  • Analyser les actions commerciales et en définir l'organisation

  • Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet et les coordonner

  • Animer les réunions et communiquer sur le projet d'action commerciale

  • Evaluer les performances des actions commerciales réalisées

  • Rendre compte de la performance de l'activité

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Elaborer une e-commerce avec Prestashop

CLERMONT-FERRAND, CAEN, SAINT-BRIEUC ET 91 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Formasuite
Avis du centre
Formasuite
Non finançable CPF
En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise
Avis du centre
.
Formasuite
Les + choisies

Executive certificate Manager et piloter une équipe commerciale

SAINT-OUEN-SUR-SEINE
Centre de formation Audencia Executive Education
Audencia Executive Education
Finançable CPF
À distance / En centre
Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise
Audencia Executive Education
Les + choisies

Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule standard

À DISTANCE
Centre de formation ACONIA.FR
ACONIA.FR
Finançable CPF
À distance
Salarié en poste / Entreprise
ACONIA.FR
Les + choisies

Les formations les plus recherchées

Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Rennes Commerce CPF Commerce en Ligne
Commerciale Commerciale CPF Commerciale en Ligne Responsable business unit Responsable de magasin Conseiller commercial Responsable rayon Service client Charge de clientele Relation client Attache commercial Salesforce Crm Commerciale Aix-les-Bains Responsable business unit Aix-les-Bains Responsable business unit Albertville Commerciale Albertville Commerciale Annecy Responsable business unit Annecy Responsable business unit Annemasse Commerciale Annemasse Commerciale Bonneville Responsable business unit Aurillac

Quelle est votre situation ?

Vous êtes ?

Veuillez choisir un lieu

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Veuillez sélectionner un niveau de formation

Informez-vous gratuitement et sans engagement sur la formation.

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Veuillez saisir une adresse email

  • Vous voulez dire ?
  • ou plutôt ?

En cliquant sur "J'envoie ma demande", vous acceptez les CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site maformation.fr

Haut de page