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Objectifs
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Assurer le suivi de sa prospection
Programme
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
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