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  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
  • Assurer le suivi de sa prospection
Programme
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
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