Manager du developpement commercial

ECOR / ECAR

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
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Durée
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Niveau visé
Niveau > BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 59 - Villeneuve-d'Ascq
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 02 - Aisne
  • 59 - Nord
  • 60 - Oise
  • 62 - Pas-de-Calais
  • 80 - Somme
Objectifs
Compétences attestées :

  • Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise

  • Concevoir un plan d'actions commerciales

  • Piloter la stratégie marketing omnicanale

  • Manager une équipe marketing

     
Programme
Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise

  • Analyse stratégique : Identifier opportunités, menaces, forces et faiblesses pour orienter les décisions.

  • Vision et projet d'entreprise : Construire une stratégie intégrant enjeux RSE et développement durable.

  • Définition des objectifs : Prioriser les axes stratégiques pour maximiser l'impact.

  • Communication et alignement : Assurer la compréhension et l'adhésion des équipes.

  • Suivi et évaluation : Mesurer la performance et ajuster les plans stratégiques.

Piloter un centre de profit


  • Gestion financière : Prévoir le budget et analyser la rentabilité pour assurer une gestion saine.

  • Conformité juridique : Veiller à l'application des normes légales pour limiter les risques.

  • Ressources humaines : Piloter le recrutement, la rémunération et la formation selon les enjeux du centre.

  • Services généraux : Assurer le bon fonctionnement des achats, bâtiments et matériels.

  • Transformation et RSE : Conduire les évolutions pour améliorer la qualité et la durabilité.

Concevoir la stratégie de développement commercial


  • Veille stratégique : Exploiter l'IA et le Big Data pour détecter les opportunités d'innovation.

  • Analyse marché et concurrence : Identifier les segments lucratifs et évaluer les avantages concurrentiels.

  • Stratégie commerciale : Définir et aligner les actions avec les objectifs de la direction générale.

  • Plan d'Action Commercial (PAC) : Superviser et garantir la cohérence des actions sur le terrain.

  • Gestion des ressources : Allouer, négocier et optimiser les moyens pour respecter le budget.

Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale


  • Politique commerciale innovante : Aligner les objectifs et créer des alliances stratégiques pour de nouvelles opportunités.

  • Satisfaction client : Déployer une stratégie omnicanal centrée sur le service, la personnalisation et la réactivité.

  • RSE et commerce : Intégrer la RSE dans les pratiques commerciales pour renforcer l'impact sociétal et environnemental.

  • Évaluation des performances : Analyser les KPI pour mesurer l'atteinte des objectifs et identifier des leviers de croissance.

  • Amélioration continue : Piloter des actions pour améliorer la performance commerciale avec des pratiques responsables.

Manager une équipe


  • Planification des activités : Répartir la charge de travail de manière équitable avec une feuille de route.

  • Optimisation des pratiques : Élaborer des procédures pour améliorer l'organisation et l'efficience du travail.

  • Mesure de performance : Utiliser des tableaux de bord pour évaluer les écarts et ajuster les actions.

  • Cohésion et esprit d'équipe : Valoriser la complémentarité et encourager un environnement collaboratif et inclusif.

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