Maitriser les techniques de vente en face-a-face

SMART ET COM FORMATIONS

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 56 - Saint-Jean-la-Poterie
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
- Obtenir des rendez-vous utiles

- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients

- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables

- Établir un plan de développement ou de prospection

- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
Programme
1- Structurer sa démarche commerciale

2- Préparer ses visites

3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect

4- Connaître les besoins et les attentes du client

5- Argumenter pour convaincre

6- Traiter les objections à la vente

7- Conclure la vente

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