Maitriser les techniques de vente en face-a-face
SMART ET COM FORMATIONS
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Présentiel
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En présentiel
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Objectifs
- Obtenir des rendez-vous utiles
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
Programme
1- Structurer sa démarche commerciale
2- Préparer ses visites
3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4- Connaître les besoins et les attentes du client
5- Argumenter pour convaincre
6- Traiter les objections à la vente
7- Conclure la vente
2- Préparer ses visites
3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4- Connaître les besoins et les attentes du client
5- Argumenter pour convaincre
6- Traiter les objections à la vente
7- Conclure la vente
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