Maitriser les fondamentaux des techniques de vente

Motivated Golden Talents

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne

Durée

Nous contacter

Prix

Nous contacter

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales.

Programme

1 – Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la vente

1.1 – Se positionner dans le métier de commercial

1.2 – Clarifier les éléments de communication interpersonnelle

2 – Préparer et organiser sa prospection commerciale

2.1 – Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commerciale

2.2 – Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedIn

2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale

3 – Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de vente

3.1 – Se préparer pour vendre son rendez-vous

3.2 – Vendre son rendez-vous par téléphone

4 – Conduire l'entretien de vente en face à face

4.1 – Mettre en œuvre les 4 étapes de l'entretien de vente en face à face par avec les 4C

4.2 – Identifier les spécificités de l'entretien de vente en face à face dans un point de vente

5 – Conduire l'entretien de vente à distance

5.1 – Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commerciale

5.2 – Identifier les spécificités de l'usage de la visio-conférence dans l'entretien de vente

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Négociateur technico-commercial

Disponible dans 3 villes

À distance / En alternance / En centre

Salarié en poste / Entreprise / Étudiant

Finançable CPF

3390 €

Avis du centre

Exploiter HubSpot CRM, Marketing Hub et Sales Hub pour aligner marketing et ventes afin de booster votre croissance

PUTEAUX

À distance / En centre / En entreprise

Salarié en poste / Entreprise

Non finançable CPF

1200 €

Formation Vendre Grâce à l’IA (intelligence artificielle) – Booster sa prospection et ses ventes

LEVALLOIS-PERRET

À distance / En centre / En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

Avis du centre

Ventes BtoB - Accompagnement individuel

À DISTANCE

Salarié en poste / Entreprise

Finançable CPF

1490 €

Prospection commerciale

TOULOUSE

En centre / En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

880 €

Avis du centre

Maîtriser les techniques de vente B2B : 14h pour structurer votre approche commerciale et fermer plus d'opportunités

VILLENEUVE-D'ASCQ

À distance / En centre / En entreprise

Salarié en poste / Entreprise

Finançable CPF

1479 €

Les formations les plus recherchées