Maitriser les fondamentaux des techniques de vente
Motivated Golden Talents
Non finançable CPF
Tout public
En ligne
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Non diplômante
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Objectifs
Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales.
Programme
1 – Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la vente
1.1 – Se positionner dans le métier de commercial
1.2 – Clarifier les éléments de communication interpersonnelle
2 – Préparer et organiser sa prospection commerciale
2.1 – Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commerciale
2.2 – Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedIn
2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale
3 – Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de vente
3.1 – Se préparer pour vendre son rendez-vous
3.2 – Vendre son rendez-vous par téléphone
4 – Conduire l'entretien de vente en face à face
4.1 – Mettre en œuvre les 4 étapes de l'entretien de vente en face à face par avec les 4C
4.2 – Identifier les spécificités de l'entretien de vente en face à face dans un point de vente
5 – Conduire l'entretien de vente à distance
5.1 – Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commerciale
5.2 – Identifier les spécificités de l'usage de la visio-conférence dans l'entretien de vente
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
Les formations les plus recherchées
Lyon
Toulouse
Marseille
Montpellier
Paris
Bordeaux
Dijon
Mâcon
Nantes
Rennes
Commerce CPF
Commerce en Ligne
Prospection commerciale
Prospection commerciale CPF
Prospection commerciale en Ligne
Teleconseiller
Commerciale
Conseiller commercial
Commerce international
Charge de clientele
Service client
Responsable de magasin
Assistant commercial
Attache commercial
Crm
Prospection commerciale Valence
Teleconseiller Paris
Teleconseiller Évry-Courcouronnes
Prospection commerciale Paris
Prospection commerciale Niort
Teleconseiller Mantes-la-Ville
Teleconseiller Melun
Prospection commerciale Évry-Courcouronnes
Prospection commerciale Mantes-la-Ville
Teleconseiller Nanterre