Le credit bancaire

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Objectifs

Utiliser les techniques bancaires
dans les relations clients

Comprendre les rouages d'un prêt bancaire pour conseiller les vendeurs,
les acheteurs

Savoir informer et conseiller
ses clients investisseurs

Programme

1.
Comprendre
les articulations d'un crédit

·
Le dossier
de crédit

·
Le calcul
d'un crédit selon les profils acheteurs

2.
Comment
utiliser les techniques bancaires dans le traitement de l'acheteur

3.
Comment
utiliser les techniques bancaires dans le traitement du vendeur

4.
Le
traitement des investisseurs

·
La
rentabilité locative

·
Le taux de capitalisation

·
Monter un
dossier investisseur

·
Comment
vendre par le coût

5.
La
fiscalité immobilière

·
Les crédits
d'impôt

·
Le déficit
foncier

·
Les
différents régimes

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