L-approche strategique et commerciale des marches - Methode MX-TM

BLANCHIER Consulting

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Objectifs

• Choisir les marchés les plus adaptés à son produit et à la capacité de l'entreprise • Choisir son mode de présence. Evaluer ses différents types de représentation • Construire son plan d'action • Elaborer ses OAV en fonction du marché sélectionné

Programme

Identifier ses couples produits marche? a? l'étranger

Les prioriser en évaluant leur potentiel et les barrages a? l'entrée

Optimiser son mode d'entrée sur les marchés extérieurs

L'outil TRIAX (TM) : pour gérer son portefeuille de triptyques produit marche? mode d'entrée a? l'international

Grille d'analyse du modèle CAGE pour évaluer le coût du ticket d'entrée sur les marchés ciblés.

Pistes tactiques d'approche.

Etude de cas

L'adapter a? son propre cas d'entreprise
Mise en situation : travail progressif et individuel à partir de fiche-outil tutoré par la formatrice

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