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Objectifs
Accélérer sa courbe d’expérience en négociation B2B, Connaître les ressources des meilleurs négociateurs, Déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives, Structurer et préparer ses négociations B2B, Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation.
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