Digital Business Developer - Partie 2

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Objectifs

La formation Digital Business Developer a pour but d'amener des profils qui ont une appétence pour les métiers de l'acquisition clients (sans pré-requis de diplôme) vers un niveau Business Developer junior (SDR / Inside Sales), capables de maîtriser les meilleurs techniques et outils de vente.

Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique B to B et c'est un élément central pour l'atteinte de leurs objectifs de croissance.
Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes.

La tension sur ce métier est très forte. L'association des directeurs commerciaux de France (DCF) estime qu'il manque 100 000 commerciaux et business developers en France en 2021.

Programme

Phase 1 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev
Durée : 140h
Principe pédagogique : pratique coachée des éléments de compétences avancées du métier de SDR / Inside Sales

Progression pédagogique :
Formation sur l'activité de l'entreprise, échanges avec des clients potentiels
Comprendre le concept d'ICP, la notion de buyer persona, le principe de segmentation des cibles, les techniques de micro-ciblage, la notion de proposition de valeur / de valeur ajoutée et la notion d'impact mapping
Apprendre à utiliser et maîtriser les outils de scraping et leurs usages
Apprendre à utiliser et maîtriser les bases de Google Sheet
Apprendre à utiliser et maîtriser Phantombuster
Apprendre à utiliser et maîtriser Neodeal / Waalaxy
Apprendre à utiliser et maîtriser Lemlist ainsi que les bases du copywriting
Apprendre à utiliser l'outil Hubspot et passer la certification officielle de l'outil
Etablir des listes de prospects enrichis
Elaborer une stratégie de prospection multicanal adaptée aux cibles identifiées
Lancement de séquences de mails personnalisées pour réchauffer la liste de prospects
Réalisation de warm calls sur liste de prospects priorisés
Travail sur l'organisation et le suivi des prospects à différentes étapes du pipe
Consolidation des résultats de prospection et dernières actions de prospections
Restitution du challenge auprès de la startup partenaire / mise en forme d'une présentation orientée résultats

Phase 2 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité
Durée : 119h
Principe pédagogique : montée en autonomie sur le métier et formation sur un écosystème digital
Progression pédagogique :
Découverte du produit/ service, mise en place coachée d'une organisation de travail avec l'équipe de la startup incubée / définition des objectifs commerciaux
Définition d'un funnel de prospection pertinent mettant en oeuvre plusieurs canaux
Mise en oeuvre des actions de prospection, coaching et optimisation de la démarche de prospection
Mise en forme des résultats et présentation de la démarche devant un jury