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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 64 - Bayonne
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 16 - Charente
  • 17 - Charente-Maritime
  • 19 - Corrèze
  • 23 - Creuse
  • 24 - Dordogne
  • 33 - Gironde
  • 40 - Landes
  • 47 - Lot-et-Garonne
  • 64 - Pyrénées-Atlantiques
  • 79 - Deux-Sèvres
  • 86 - Vienne
  • 87 - Haute-Vienne
Objectifs
- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité.
Programme
- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité.

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