Developper la performance commerciale de son rayon

AFPA DR Accès emploi Centre Val de Loire

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 37 - Tours
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 18 - Cher
  • 28 - Eure-et-Loir
  • 36 - Indre
  • 37 - Indre-et-Loire
  • 41 - Loir-et-Cher
  • 45 - Loiret
Objectifs
  • Savoir utiliser les indicateurs de marge commerciale.
  • Utiliser les méthodes de gestion performantes.
  • Gérer les promotions.
  • Maîtriser les démarques connues et inconnues.
Programme

Identifier les indicateurs agissant sur la marge commerciale : la définition d'une marge commerciale - les paramètres et les indicateurs à prendre en compte.

Utiliser les méthodes de gestion : les alignements de prix - le calcul du seuil de revente à perte - les techniques de compensation de marge.

Gérer les promotions : le choix des produits - les têtes de gondole - le saisonnier - le fond de rayon.

Gérer les démarques : la démarque connue - la démarque inconnue.

Connaître la législation commerciale sur les prix : l'historique - les dernières évolutions.

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