Definir et mettre en place sa stategie commerciale

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Objectifs

Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Programme

Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

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